Vertriebsprognosen: Methoden für die Praxis 2nd Edition – Ebook

Vertriebsprognosen oder „Forecasts“ sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte „rollierende Forecast“ ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen. ​

Book details

• Author: Jörg B. Kühnapfel
• Publisher: Springer Gabler
• Edition: 2nd Edition
• eText ISBN: 9783658428761
• Print ISBN: 9783658428754
• Format: Reflowable Layout
• Language: en
• Copyright: 2023